총판 구조는 브랜드 유통에서 자주 활용되는 방식이다. 특정 파트너에게 판매 권한을 집중시켜 시장을 빠르게 확장할 수 있기 때문이다. 그러나 일정 시점 이후 총판 구조는 안정성이 아니라 리스크로 전환되는 경우가 많다. 이는 특정 거래처의 문제가 아니라 유통 구조 설계 자체에서 발생하는 현상이다. 총판 구조는 효율을 전제로 시작된다 초기에는 단일 총판을 통해 시장 접근 속도를 높이고 관리…