총판 구조는 브랜드 유통에서 자주 활용되는 방식이다. 특정 파트너에게 판매 권한을 집중시켜 시장을 빠르게 확장할 수 있기 때문이다. 그러나 일정 시점 이후 총판 구조는 안정성이 아니라 리스크로 전환되는 경우가 많다. 이는 특정 거래처의 문제가 아니라 유통 구조 설계 자체에서 발생하는 현상이다. 총판 구조는 효율을 전제로 시작된다 초기에는 단일 총판을 통해 시장 접근 속도를 높이고 관리…

브랜드가 성장하는 과정에서 유통 구조는 자연스럽게 확장된다. 초기에는 단일 채널이나 제한된 거래처를 중심으로 운영되지만, 일정 규모를 넘어서면 판매 채널과 유통 주체가 빠르게 늘어날 수 있다. 이 시점에서 구조 설계가 명확히 이루어지지 않으면 유통은 확장이 아니라 분산으로 전환될 수 있다. 유통 구조의 붕괴는 외부 요인보다 내부 설계의 불일치에서 시작되는 경우가 많다.해당 구조를 기준으로 주요 리스크를 정리해볼…